팔자생존

경영/경제/자기계발 > 경영  by 김진환
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도서 정보

분야
경영/경제/자기계발 > 경영
작가
김진환
출판형태
종이책
인쇄컬러
표지-컬러, 내지-흑백
판형
A5
페이지수
272p
출판사
부크크
ISBN
979-11-272-9896-8
출판일
2020.03.03

저자 소개

정치인 비서로 사회생활을 시작했다. 아무리 좋은 전략이 있어도, 결국 표를 모으는 일이 핵심임을 깨달았다. 지인 200여명을 지지자로 가입시키며 지지자 영업의 어려움을 온몸으로 느꼈다. 이후 외국계 시장조사 기업 TNS코리아에 들어갔다. 제안서를 쓰고 경쟁 프리젠테이션을 통해 프로젝트를 따냈지만 고객에 대한 맨투맨 관리가 평가 결과에 지대한 영향을 미침을 체험했다. 벤처기업에 들어가서는 직접 영업을 뛰었다. 사람이 부족한 벤처기업에서는 영업, 마케팅, 기획, 전략 담당자가 따로 없었다. 벤처에서도 영업이 무엇보다 중요함을 절감했다. 그리고 존슨앤드존슨메디칼에서 8년간 영업담당자로 일했다. 2곳의 부서를 거치며 다양한 영업방식을 경험했다. 이후 다시 스타트업으로 돌아가 루트원소프트의 세일즈 디렉터로 근무했다. 고려대 산업공학과를 졸업하고 같은 대학 기술경영전문대학원에서 석사를 마쳤으며 동 대학원에서 박사 과정을 수료했다. 현재는 "더세일즈랩"이라는 영업컨설팅 회사의 대표로 있다.

저자 이메일 주소 : verhoyansky@gmail.com

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목차

PART1. 영업의 기본·9
제1장 영업을 구분하는 다양한 방법·010∥제2장 영업사원의 일상·015 ∥제3장 영업의 커리어 패스·020∥
제4장 외모지상주의? 외모도 엄연한 영업사원의 스펙·023∥제5장 대학과 병원도 팔아야 생존한다!·028∥
제6장 백종원 대표가 방송에서 말하지 않은 것은? 영업!·033∥제7장 이 거물들이 다 영업사원 출신이라고?·037∥
제8장 독특한 영업 : 무기 영업·041∥제9장 김명민은 왜 병원장 아들딸과 놀이공원을 갔나?·044∥
제10장 대기업과 중소기업(혹은 협력사)의 영업·050∥제11장 영업사원이 갑이 되는 드라마틱한 상황도 있다·052∥
제12장 외국계에 대한 환상을 버려라! 내수기업이니까!·056∥제13장 제품의 서비스화가 진행되면, 영업사원의 정체성은 바뀐다·060

PART2. 영업사원 인터뷰·64
제1장 인센티브 상한이 없는 중소기업에서 진검승부 : IT제품 벤더 영업·065∥
제2장 가족보다 가까운 고객, 그러나 원금이 손실되면? : 증권사 지점 영업·070∥
제3장 중동 해외 영업담당자의 스펙과 일과 : 중공업 해외 영업·075∥
제4장 복도에 놓인 소파, 그게 왜 거기에? : 전자제품 채널 영업·080∥
제5장 관리하는 밴드만 50개, “형님, 동생”은 3천 명 : 자동차 판매 영업·085∥
제6장 사교육 시장의 끝판왕은 바로 영어 : 영어 프랜차이즈 영업·090∥
제7장 정말 좋은 오피스텔은 가족에게도 권하죠 : 부동산 분양 영업·095∥
제8장 화장품 방문판매 영업소장의 일상 : 화장품 방문판매 영업·100∥
제9장 의사결정권자가 정말 다양한 복합 영업 : 중공업 변압기 영업·105∥
제10장 대한민국에서 가장 강력한 지상무기를 파는 법 : 자주포 해외 영업·110∥
제11장 영업직원의 35%가 여성으로 구성된 외국계 제약사 : 제약 영업·115∥
제12장 인플루언서의 머스트 해브 아이템 : 실시간 방송용 어플 영업·120∥
제13장 보험 법인영업의 중요 덕목은 수의계약 만들기 : 보험사 법인 영업·125∥
제14장 텔레비전에 건강검진이 나왔으면 정말 좋겠네 : 건강검진 영업·130∥
제15장 종합상사가 진화해도 상사맨의 본질은 영업 : 무역상사 중개 영업·135∥
제16장 맥주를 잘 마시는 것이 미덕인 주류영업 : 주류 도매 영업·140∥
제17장 항공사 VIP된 최연소 팀장, 영업이라 가능했다 : 화학제품 수출 영업·145∥
제18장 결국, 누구나, 암호화폐 지갑을 쓰게 될 것이다 : 암호화폐 지갑 영업·150∥
제19장 사연 많은 부동산 P2P에도 진심은 통한다 : 부동산 P2P 영업·156∥
제20장 말 못하는 소, 돼지가 나의 최종 고객 : 동물 사료 영업·161∥
제21장 국내 기업의 R&D 경쟁력을 지원한다 : 특허정보 서비스 영업·166∥
제22장 위치와 시즌이 매출의 대부분을 결정 : 호텔 객실&연회 영업·172∥
제23장 교육을 팔기 위해 스스로를 먼저 교육한다 : 기업 교육서비스 영업·177∥
제24장 빅데이터 분석을 통해 가망 고객사를 발굴 : 법인카드 영업·182∥
제25장 오라클 잡고 새로운 표준이 될 몽고DB : 데이터베이스 영업·187∥
제26장 한국 기업의 영업 문화를 바꿀 세일즈포스 : 기업 CRM 프로그램 영업·192∥
제27장 불꽃축제보다 더 멋진 이벤트를 기획한다 : 기업 이벤트 영업·198∥
제28장 맛은 보았나, 간식 구독 서비스 : 간식 정기배송 영업·203∥
제29장 데이터 기반으로 건강한 모바일 생태계를 : 어플 분석 서비스 영업·208

PART3. 이것도 영업이다·213
제1장 국회의원 보좌관도 한다, 득표영업 : 보좌관 득표 영업·214∥
제2장 수임이 없으면, 변호사일 수도 없다 : 변호사 수임 영업·219∥
제3장 표준 특허 전문이라는 차별화 포인트 : 변리사 수임 영업·224∥
제4장 처음 만나는 세무사가 나여야만 한다 : 세무사 수임 영업·229∥
제5장 유튜버로 활동하는 병의원 전문 노무사 : 노무사 수임 영업·234∥
제6장 홍보라는 Two side Business를 팝니다 : 홍보회사 AE 영업·238∥
제7장 1년에 한 번 신문기자는 영업사원이 된다 : 신문 구독 영업·243∥
제8장 진짜 기회인지 아닌지 옥석부터 가려야 : 컨설팅 영업·248∥
제9장 B2G 연구용역 책임자가 영업 책임자 : 정부 연구용역 영업·256∥
제10장 메인화면과 단독물량을 위해 오늘도 경쟁 : 쇼핑몰 MD 영업·261

작가의 말 : 영업, 까지 마라! 넌 뭐라도 팔아봤느냐?·266

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도서 정보

저자는 매일경제 프리미엄 코너에 "바보야, 문제는 영업이야"라는 주제로 1년 2개월간 매주 글을 연재했다.
다양한 분야에 종사하는 40명의 영업 담당자를 인터뷰해 영업에 대한 인식의 지평을 넓혔다.
이 책은 연재했던 기사를 수정, 보완하여 엮은 것이다.

이 책을 꼭 읽어야 할 독자는 다음과 같다.
1. 현재 영업사원. 다른 영업 분야의 이해를 통해 더욱 성장할 수 있다.
2. 취업준비생. 영업이 가진 잠재력과 전문성을 이해할 수 있다.
3. 예비 창업자. 무엇을 창업하던, 영업이 생존을 결정한다.
4. 전문직. 알고 보면 전문직이 가장 영업을 필요로 한다.
5. 그 외의 세상의 모든 이들. 알고 보면 인생이 영업이기 때문이다.

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